Le métier en bref
L'acheteur industriel choisit les fournisseurs d'une ou plusieurs familles de produits (matières, composants, sous-traitance) et négocie les prix, les délais et les conditions. Il garantit à l'usine des achats sûrs, au bon coût, sur la durée.
Une journée type
- 8h30 : revue des alertes fournisseurs avec l'approvisionnement, un sous-traitant en usinage annonce deux semaines de retard sur une pièce critique.
- 10h : appel avec ce fournisseur pour obtenir un plan de rattrapage et lancer en parallèle la qualification d'une seconde source.
- 11h30 : analyse des réponses à un appel d'offres sur la tôlerie, avec un tableau comparatif prix, délai, capacité et coût logistique.
- 14h : négociation annuelle avec un fournisseur de matière, autour de la clause d'indexation sur le cours de l'acier.
- 16h : point avec le bureau d'études et la qualité sur une nouvelle référence, pour valider le cahier des charges avant consultation.
- 17h : mise à jour du suivi des gains achats et des contrats dans l'ERP.
Les missions
- Analyser les besoins de sa famille d'achats et construire une stratégie (nombre de fournisseurs, durée des contrats, localisation).
- Rechercher, consulter et qualifier de nouveaux fournisseurs, avec la qualité (audit, échantillons, homologation).
- Mener les appels d'offres et négocier prix, délais, conditions de paiement, Incoterms et pénalités.
- Rédiger ou faire valider les contrats cadres, conditions générales d'achat et accords qualité.
- Suivre la performance des fournisseurs (délais, qualité, réactivité) et piloter les plans de progrès.
- Gérer les hausses de prix et les indexations matières, en défendant le prix de revient de l'entreprise.
- Anticiper les risques : dépendance à un fournisseur unique, défaillance financière, rupture d'approvisionnement.
- Travailler avec l'approvisionnement, la qualité, la production et le bureau d'études pour que les achats servent l'usine.
Les compétences recherchées
Techniques de négociation et préparation d'un plan de négociationLecture de plans et de cahiers des charges techniquesAnalyse du coût complet (TCO) et décomposition de prixConduite d'appels d'offres et grilles de comparaisonDroit des contrats d'achat, Incoterms, conditions de paiement (loi LME)Connaissance des procédés de fabrication de sa famille (usinage, plasturgie, électronique, emballage...)Gestion du risque fournisseur et des sources alternativesAnglais professionnel pour les fournisseurs internationaux
Les qualités qui font la différence
Ténacité en négociation, sans brûler la relationCuriosité techniqueRigueur dans le suiviSens du relationnel avec les fournisseurs comme en interneCalme face aux urgences de production
Les indicateurs suivis
- Gains achats : économies obtenues par rapport au prix de référence de l'année précédente.
- Taux de service fournisseur (OTD) : part des livraisons reçues à la date confirmée.
- Taux de non-conformité (PPM) : pièces défectueuses par million livrées.
- Couverture contractuelle : part du volume d'achats encadrée par un contrat.
- Concentration du panel : nombre de fournisseurs par famille et dépendance au premier d'entre eux.
- Respect des délais de paiement légaux.
Les évolutions possibles
- Acheteur senior ou lead buyer sur des familles stratégiques
- Acheteur projet dans l'industrie à la commande
- Category manager sur un périmètre groupe
- Responsable achats
- Responsable supply chain, pour les profils qui aiment le flux
Où ce métier recrute
PME et ETI industrielles (mécanique, métallurgie, plasturgie, électronique)Équipementiers automobiles et aéronautiquesIndustrie agroalimentaire (matières premières, emballages)Chimie, pharmacie, cosmétiqueFabricants de machines et biens d'équipement