Le métier en bref
Le responsable achats définit la politique achats de l'entreprise, encadre l'équipe d'acheteurs et pilote le panel fournisseurs. Il arbitre entre coût, qualité, sécurité d'approvisionnement et responsabilité sociale et environnementale.
Une journée type
- 8h30 : point hebdomadaire avec les acheteurs sur les négociations en cours et les fournisseurs à risque.
- 10h : comité de direction, présentation des gains achats du trimestre et de l'impact des hausses énergie sur le prix de revient.
- 11h30 : préparation avec un acheteur de la renégociation d'un contrat cadre majeur, scénarios et marges de manœuvre.
- 14h : revue d'une nouvelle procédure d'achats avec la direction financière : seuils de validation, mise en concurrence.
- 16h : rendez-vous avec un fournisseur stratégique pour un plan de progrès commun sur la qualité et les délais.
- 17h30 : entretien individuel avec un acheteur, objectifs et développement de compétences.
Les missions
- Construire la stratégie achats par famille, en lien avec la direction générale et les besoins des opérations.
- Encadrer, recruter et faire progresser l'équipe d'acheteurs (et parfois d'approvisionneurs).
- Piloter le panel fournisseurs : sélection, évaluation, réduction des dépendances, développement de nouvelles sources.
- Négocier en direct les contrats les plus stratégiques.
- Mettre en place les procédures achats, les outils et les contrôles (seuils, mise en concurrence, conformité).
- Intégrer les exigences RSE et réglementaires : devoir de vigilance, lutte anticorruption, achats responsables.
- Suivre le budget et les gains achats, et en rendre compte à la direction.
- Gérer les crises d'approvisionnement : pénuries, défaillances fournisseurs, flambées de prix.
Les compétences recherchées
Stratégie achats et segmentation du portefeuille (Kraljic)Négociation de haut niveau et gestion de grands comptes fournisseursManagement d'équipe et conduite du changementAnalyse financière : prix de revient, coût complet, santé financière des fournisseursDroit des contrats et réglementation (loi LME, Sapin II, devoir de vigilance)Gestion des risques supply et plans de continuitéPilotage par indicateurs et reporting à la directionAnglais professionnel
Les qualités qui font la différence
Leadership et capacité à fédérerVision à moyen termeDiplomatie avec les services internesFermeté et sens de l'éthiqueCapacité à décider dans l'incertitude
Les indicateurs suivis
- Gains achats : économies réalisées sur l'année, par famille et par acheteur.
- Couverture contractuelle : part des dépenses sous contrat négocié.
- Performance fournisseurs : délais, qualité, réactivité, consolidés par famille.
- Taux de dépendance : poids des principaux fournisseurs dans les achats.
- Part des achats évalués sur des critères RSE.
- Respect des délais de paiement et des procédures achats.
Les évolutions possibles
- Directeur achats en ETI ou en groupe
- Directeur supply chain
- Directeur des opérations
- Responsable achats groupe sur un périmètre international
Où ce métier recrute
PME et ETI industriellesAgroalimentaire et biens de consommationDistribution et réseaux de magasinsIndustrie pharmaceutique et chimieEntreprises de services avec de gros achats hors production